Qui puoi scoprire strategie pratiche, nuove idee e tanti consigli su digital marketing, comunicazione, branding e imprenditoria. Condivido anche analisi e case history, frutto di ricerche dirette ed esperienze sul campo. Buona lettura!
Powerbank è il podcast di Energeek, con me e il mio collega Christian Borella, che ti ricarica in meno di 10 minuti. Energeek è il portale che – alla velocità della luce – condivide con te curiosità, storie e consigli dal mondo dell’elettrico per semplificare la tua vita quotidiana, risparmiare risorse e denaro, abitare in un mondo migliore.
Buon ascolto!
Quando abbiamo cominciato ad utilizzare il web, ci appariva qualcosa di completamente alieno rispetto alla nostra quotidianità. Oggi, al contrario, ci sembra impossibile tornare a vivere come in quel mondo in cui eravamo 20 anni fa, senza internet, smartphone e tutta questa tecnologia che ci circonda.
La paternità del termine “Metaverso” è da attribuire all’autore americano di fantascienza Neal Stephenson, noto per il romanzo cyberpunk “Snow Crash”, in cui presenta una realtà virtuale condivisa su una rete mondiale a fibre ottiche, in cui le persone vivono attraverso degli avatar e agenti software interagiscono tra loro in uno spazio a tre dimensioni.
Quando stiamo per lanciare un messaggio o un prodotto, dobbiamo avere ben chiaro a chi è indirizzato.
La segmentazione è infatti fondamentale nel marketing: ma è meglio parlare di target o di personas?
Ricordi quando Don Draper in Mad Men presentava le sue idee per la prossima campagna pubblicitaria, immaginando i tratti distintivi del suo target e cosa volevano sentirsi dire quelle persone?
Era così che si lavorava, fino a qualche anno fa, sui destinatari del messaggio: si individuava il bersaglio da colpire, ragionando su interessi e necessità.
• Rossetti? Donne che vogliono farsi belle e seducenti per l’uomo.
• Sigarette? Uomini che vogliono sentirsi veri maschi alpha.
• Giocattoli? Bambini che guardano i cartoni animati all’ora X (non hanno potere d’acquisto diretto, ma possono influenzare i genitori, che sono il target finale).
Persuadere o manipolare? Questo è il dilemma.
Tanti accusano brand e pubblicità di manipolare le persone quando, invece, si tratta di pura persuasione: vediamo, allora, dove sta questo confine invalicabile e qual è la differenza.
La persuasione e la manipolazione sono due facce della stessa medaglia: entrambe vogliono portare l’interlocutore a compiere un’azione, a modificare un comportamento, a scegliere una strada.
Il 2020 ha messo a dura prova aziende e attività commerciali, ha sconquassato equilibri e privato la gente di tante cose materiali e non solo.
Molti imprenditori sono preoccupati, mi chiedono se la loro azienda potrà tornare a crescere e prosperare come un tempo.
Purtroppo, sono anche in preda all’impazienza di avere subito clienti nuovi, vendere di più, fatturare di più.
Vorrebbero tutto e subito (idee, soluzioni, risultati, etc.), come se il mio team e io avessimo il potere di piegare lo spazio – tempo.
È comprensibile, peccato che non siamo in un film di fantascienza e questa è la vita vera.
“I never learned anything while I was talking” [Non ho mai imparato nulla mentre parlavo]
Ho sempre amato questa frase del conduttore televisivo Larry King, perchè spiega in poche parole la differenza tra parlare e comunicare.
Quando si tratta di impostare bene una comunicazione, la maggior parte della gente pensa che ciò si traduca nel parlare di più.
Mi è capitato varie volte di assistere a conversazioni tra due persone che aspettavano solo il proprio turno per parlare, eccitate e desiderose di raccontare le proprie storie e che per questo non lasciavano spazio all’interlocutore.
La tradizionale giornata lavorativa, in ufficio per 8 ore, forse diventerà un lontano ricordo.
Sarà sostituita dallo smart working totale oppure alternato al lavoro in sede, almeno per quelle attività in cui la presenza fisica non è sempre necessaria.
A pensarlo non sono io, anche se già applico questo approccio da anni, ma Brent Hyder (Presidente e Chief People Officer di Salesforce).
L’azienda con sede a San Francisco consentirà in modo permanente, alla maggior parte dei dipendenti, di restare a casa in smart working per due o più giorni alla settimana.
Sembrerà retorico e poetico, ma è decisamente scientifico: le emozioni svolgono un ruolo centrale nella nostra vita, anche quando compriamo.
Ecco perché ogni azienda, per creare legami forti con il proprio pubblico e prosperare, deve prendere in considerazione l’Emotional Value Proposition.
Uno dei concetti fondamentali nel marketing è: scopri cosa ti rende unico, cosa puoi offrire solo tu alle persone, cosa i tuoi competitor non possono imitare.
È intuitivo: per farti scegliere nel mercato devi proporre qualcosa di utile, qualcosa che gli acquirenti potranno trovare solo da te. In questo modo riuscirai ad emergere e a farti notare nell’oceano in cui affondano tantissimi progetti e prodotti.
Siamo cresciuti nella convinzione che sbagliando si impara. Cadere è normale, l’importante è rialzarsi. E fin qui siamo d’accordo.
Ma, da anni, agli imprenditori viene propinata la “retorica del fallimento”. Che è ben altra cosa.
Il fallimento e l’innovazione sono gemelli inseparabili. Per innovare bisogna sperimentare e se si sa in anticipo che le cose andranno bene non è una vera sperimentazione.
Queste parole sono di Jeff Bezos, fondatore e ceo di Amazon. Tutti abbiamo visto la sua foto nel garage, con una scrivania piena di scartoffie e sul muro un cartello scalcinato con la scritta amazon.com.
